Sales, Pricing & Growth

Alexander Manafi (CEO & Co-Founder) teilt seine Insights, wie er als Gründer den Vertrieb von Grund auf aufgebaut und aus Einzelverkäufen einen wiederholbaren Prozess mit Sales-Playbook gemacht hat.

Ziel der Workshops ist es, den bisherigen Pricing-Ansatz zu analysieren, Impulse zu setzen und konkrete Handlungsempfehlungen sowie Verantwortlichkeiten zu definieren.

In dieser Session gehen wir auf die zentralen Bausteine einer skalierbaren Go-to-Market-Organisation ein, und zwar über die drei Dimensionen People, Process und Tools. Wir besprechen bewährte Frameworks, typische Fallstricke und praxisnahe Konzepte, die dabei helfen, eine wiederholbare Sales-Motion aufzubauen und Qualifizierung, Execution und Forecasting kontinuierlich zu verbessern.

Ein intensiver, zweistündiger Workshop, in dem gemeinsam ein konkreter und direkt umsetzbarer Fahrplan zur Neukundengewinnung entwickelt wird. Der Fokus liegt auf der Identifikation der passenden Marketingkanäle und der Ausarbeitung erster Kampgnenideen.

Ein zweistündiger, interaktiver Online-Workshop, der die essenziellen Grundlagen der Vertragsgestaltung für Software- und Plattformmodelle vermittelt. Der Kurs bietet Orientierung im Vertragsdschungel und hilft dabei, eine klare Übersicht der notwendigen Dokumente für das eigene Geschäftsmodell zu erstellen.

Ein strukturierter, ganztägiger Workshop, der Unternehmen durch den Prozess der "Nightmare Competitor"-Methodik führt. Teilnehmende konstruieren dabei fiktive, maximal bedrohliche Konkurrenten, um die eigenen Schwachstellen aufzudecken und daraus proaktiv strategische Gegenmaßnahmen und Prioritäten abzuleiten.

Ein 90-minütiger Praxis-Workshop, der zeigt, wie sich aus losem Netzwerken echte, verbindliche Unternehmensgemeinschaften und Business Circles entwickeln lassen. Der Workshop vermittelt praxiserprobtes Wissen darüber, wie Communities und Partner-Ökosysteme strategisch genutzt werden, um durch geteiltes Wissen und gemeinsame Methoden planbare Umsätze zu generieren.