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Sales Foundations: People, Process & Tools – ein Framework für skalierbares GTM
90-minütige GTM Foundations Session
Eine intensive, 90-minütige Go-to-Market (GTM) Session, die sich auf die drei Kerndimensionen People, Process und Tools konzentriert. Der Fokus liegt auf dem Aufbau einer wiederholbaren Sales-Motion sowie der Optimierung von Qualifizierung, Execution und Forecasting durch bewährte Frameworks und praxisnahe Konzepte.
Inhalte der Session
Die 3 GTM-Dimensionen: Analyse und Optimierung von Teams (People), Abläufen (Process) und Systemen (Tools).
Skalierbare Sales-Motion: Aufbau und Etablierung wiederholbarer, stabiler Vertriebsprozesse.
Performance-Steigerung: Methoden zur kontinuierlichen Verbesserung von Lead-Qualifizierung, operativer Umsetzung (Execution) und Umsatzprognosen (Forecasting).
Best Practices & Fallstricke: Einblick in bewährte Frameworks und das Vermeiden typischer Fehler im B2B-Vertrieb.
Interaktive Fallstudie (Optional): Möglichkeit, eine eigene aktuelle Opportunity oder Herausforderung als konkretes Diskussionsbeispiel einzubringen.
Q&A-Session: Raum für individuelle Fragen und maßgeschneidertes Feedback zu deinen GTM-Themen.