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Sales Foundations: People, Process & Tools – ein Framework für skalierbares GTM
90-minütige GTM Foundations Session
Diese Session widmet sich den fundamentalen Bausteinen einer skalierbaren Go-to-Market-Organisation. Entlang der drei Kerndimensionen People, Process und Tools erarbeiten wir praxisnahe Konzepte, um eine wiederholbare Sales-Motion aufzubauen sowie Qualifizierung, Execution und Forecasting nachhaltig zu optimieren.
Inhalte der Session
Die 3 GTM-Dimensionen: Strategischer Aufbau über die Säulen People, Process und Tools.
Frameworks & Blueprints: Bewährte Modelle für eine wiederholbare und skalierbare Sales-Motion.
Fokus Performance: Kontinuierliche Verbesserung von Qualifizierung, Execution und Forecasting.
Praxis-Check: Analyse typischer Fallstricke und wie man sie vermeidet.
Interaktiver Deep Dive (Optional): Bring gerne eine eigene aktuelle Opportunity oder Herausforderung als konkretes Diskussionsbeispiel mit in die Q&A-Session.